Gift-Giving, Gift-Taking und Gift-Exchange zur Gewinnung von Freiwilligen

In diesem Buch wird die Wirkung eines bedingungslos angebotenen Geschenks (Geschenkaustausch, Gift-Exchange) sowie einer kleinen vorangegangenen Bitte (Fu-in-der-Tur-Technik, Foot-in-the-door-technique) auf die Bereitschaft, Freiwilligenarbeit zu leisten, untersucht.Es werden Mechanismen und Erklarungsansatze des Geschenkaustauschs diskutiert, theoretische und experimental-methodische Ansatze vorgeschlagen sowie der Einsatz und die Wirkung von Geschenken und einer kleinen Bitte im Feld erprobt. Hierzu werden stark rezipierte formal-mathematische theoretische Modelle adaptiert und weiterentwickelt, ein groangelegtes naturliches Feldexperiment durchgefuhrt sowie Literatur zu experimenteller und theoretischer Evidenz diskutiert.Thematisiert werden schwerpunktmaig* Aversion gegenuber vorteilhafter Ungleichheit* Praferenzen fur reziprokes Erwidern* Wahrgenommene Selbstwahrnehmung des eigenen Verhaltens mit direkten Auswirkungen auf eigene Praferenzen* Vermeidung kognitiver Dissonanz bedingt durch inkonsistentes Verhalten