Resumen del libro &quote;El pequeno libro rojo de las respuestas sobre ventas&quote; de Jeffrey Gitomer

Todo aquel que se dedica a las ventas, continuamente se "e;mortifica"e; con frases de este tenor: !Ojala hubiera dicho o hecho tal o cual cosa en aquel momento!, !Ojala hubiera adoptado otra estrategia para cerrar aquella venta tan trascendental!, !Ojala hubiera tenido una respuesta adecuada ante aquel contratiempo!... The Little Red Book of Sales Answers ("e;El pequeno libro rojo de las respuestas sobre ventas"e;) intenta arrojar luz sobre todos aquellos interrogantes que cualquier vendedor se plantea en un momento u otro de su carrera profesional. Con un estilo ameno, conciso y siempre divertido, el reputado experto en ventas Jeffrey Gitomer ofrece casi un centenar de respuestas a cuestiones muy concretas con las que los vendedores se enfrentan a diario. En este resumen recogemos una seleccion de estas situaciones / respuestas. Quiz en este momento crea que est a punto de leer el resumen de uno de tantos libros sobre ventas o de autoayuda (con toda la carga peyorativa que suele acompaar a este ltimo trmino). La principal crtica que se puede hacer a ese tipo de lecturas es que no ensean nada especfico, sino que suelen dedicarse a "e;andar por las ramas"e;. Sin embargo, en The Little Red Book of Sales Answers encontrar soluciones definidas y concretas a interrogantes especficos. En pocas palabras, en este libro descubrir mecanismos para poner en marcha de forma inmediata en su trabajo diario como vendedor o responsable comercial.