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Reussir sa negociation
Les principes essentiels pour exceller en negociation
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Negocier n'est pas discuter. La negociation suppose une reflexion et une demarche structurees. De nombreux outils, simples et efficaces, permettent de s'adapter au mieux a chaque situation de negociation et a obtenir des resultats satisfaisants. Ces demarches et outils sont accessibles a tous, mais restent peu connus et utilises. Appuye sur la riche experience de negociateur de l'auteur, le present ouvrage offre une vision pedagogique et pratique des elements essentiels de la negociation, utilisables par chacun dans sa vie personnelle ou professionnelle. A PROPOS DES AUTEURSDiplome de l'Universite Paris Dauphine, Bertrand Reynaud est consultant en negociation, specialiste du depart negocie a la retraite, mais aussi du depart a l'amiable de son entreprise avec transaction et indemnisation. Sa societe procede a l'audit personnalise de la situation de chacun et accompagne ses clients dans la negociation avec leurs employeurs.Durant 30 ans, Philippe Gaziot a ete Directeur des Ventes puis Directeur Commercial au sein de Thales, Dassault aviations et Framatome. Puis, il a repris et redresse une societe dans le domaine de l'eclairage public. Depuis 15 ans, il enseigne egalement le management de projets et la negociation dans plusieurs ecoles superieures de commerce.
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