Targyalj ugy, mintha az eleted mulna rajta!

Mi kell a bizalom kiepitesehez targyalasi helyzetben? Mikent erhetjuk el, hogy egy konfliktusbol egyuttmukodes valjon? Hogyan alkudjuk le egy auto arat? A targyalas az egyuttmukodes lelke, az emberismeret alkalmazott tudomanya. Minden holtpontrol kimozdit, legyen szo ertekesitesi targyalasrol, a fizetesemeles megbeszeleserol vagy eppen a parunkkal vagy a gyerekunkkel valo egyezkedesrol. Chris Voss az FBI vezeto nemzetkozi tusztargyalojakent tobb mint ket evtizeden at valsaghelyzetekben tokeletesitette a legeredmenyesebb targyalasi technikakat. A brooklyni bankrablasok elkovetoitol a haiti bandahaboruk tagjain at a Fulop-szigeteki szociopata terroristavezerekig mindenkivel szot kellett ertenie. Nem volt mas valasztasa - eletek multak rajta. Akciodus es gyakorlatias konyveben az egyetemi oktatoi palyafutasa soran feltart elmeleti ismereteket otvozi a terepen toltott evek tanulsagaival, es bemutatja, hogyan valhatunk profi targyalova az ismertetett egyszeru iranyelvek es konnyen alkalmazhato modszerek segitsegevel. Ne feledjuk, a tusztargyalo szerepe kulonleges: neki nyernie kell. Mondhatja-e azt egy bankrablonak, hogy: Oke, ejtettel negy tuszt. Osztozzunk egyenloen: adsz nekem kettot, es beken hagylak, rendben? Nem. A sikeres tusztargyalonak mindent meg kell kapnia, amit ker, cserebe nem adhat semmilyen jelentos dolgot, es mindezt ugy kell megvalositania, hogy a szemben allo fel utana ugy erezze, remek kapcsolat alakult ki kozottuk."e;