Cómo mejorar el proceso de venta

Cómo mejorar el proceso de venta no es un libro más sobre técnicas agresivas o fórmulas milagro.

Es una guía práctica, profunda y realista para vender mejor entendiendo primero a las personas, empezando por uno mismo.

José Ignacio Méndez combina más de 30 años de experiencia en ventas, formación y observación del comportamiento humano para mostrar cómo evolucionar el proceso comercial desde dentro hacia fuera: mentalidad, comunicación, confianza y método.

A lo largo del libro descubrirás:

• Por qué el vendedor es el verdadero inicio de cualquier proceso de venta

• Cómo preparar tu mente para vender con seguridad, equilibrio y control

• Técnicas de comunicación que generan confianza real, no resistencia

• El poder de la escucha activa y de las preguntas bien formuladas

• Sistemas prácticos como CHEDE y PIECE, aplicables desde el primer día

• El Ciclo del Yo, un método claro para transformar debilidades en fortalezas comerciales

• Cómo vender sin presionar, sin manipular y sin perder tu identidad

Este libro está dirigido a ejecutivos, empresarios, directores comerciales y profesionales de ventas que quieren resultados sostenibles, relaciones duraderas con sus clientes y un proceso de venta más humano, eficaz y rentable.

Vender mejor no es cuestión de suerte, es cuestión de actitud, método y evolución.

Este libro te muestra cómo conseguirlo.