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Ermittlung regionaler Marktpotentiale im industrieabhaengigen Produktgeschaeft

Name: Ermittlung regionaler Marktpotentiale im industrieabhaengigen Produktgeschaeft
Brand: Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften
SKU: 14266758
Availability: OutOfStock
Author: Gerhard Kämpf
ISBN: 9783631488614

Methodik und Anwendung

Gerhard Kämpf

Jazyk

Němčina

Kniha Brožovaná

Libristo kód: 14266758

Nakladatelství Peter Lang GmbH, Internationaler Verlag der Wissenschaften, červen 1995

Viele Industrieunternehmen werden heute mit zunehmendem Vermarktungsdruck konfrontiert. Aus vertrieb... Celý popis

Libristo kód: 14266758

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Viele Industrieunternehmen werden heute mit zunehmendem Vermarktungsdruck konfrontiert. Aus vertrieblicher Sicht leitet sich daraus die Forderung ab, Marktpotentiale gezielt wahrzunehmen und auszuschöpfen. Als wesentliche Voraussetzung dazu wird in großen und räumlich dezentralisierten Vertriebsorganisationen der Aufbau durchgängiger Informationssysteme erkannt. Sie sollen das Management über Absatzchancen auf internationaler, nationaler und regionaler Ebene laufend informieren. Dabei zeigt sich, daß das Produkt- und Breitengeschäft durch einen hohen Grad an Vielfalt und Komplexität gekennzeichnet ist. Mit dem Ziel, die Markttransparenz für den Vertrieb auf regionaler Ebene zu erhöhen, wird ein Konzept vorgestellt, das sich bei der Ermittlung räumlicher Teilmärkte auf statistische Methoden und Indikatoren stützt. Durch die Anbindung der Arbeit an ein Industrieprojekt und den dadurch erleichterten Zugang zu empirischen Anforderungen und Gegebenheiten konnten Gestaltungsaspekte berücksichtigt werden, die in der Praxis von großer Bedeutung sind.