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Industriegütermarketing
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Das aktuelle Wissen zum "B2B"-Marketing.§Vorteile§- Fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler§- Der aktuelle Forschungsstand, angereichert mit neuen Beispielen§- Standardwerk zum Industriegütermarketing§Zitat§"Insgesamt gelingt es den Autoren hervorragend, aus dem Standardwerk eine echte Marke zu machen Das Buch sichert sich somit die führende Stellung als Standardwerk zum Industriegütermarketing."§Thexis 1/2008 zur 8. Auflage§" fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler."§Controlling 11/2008 zur 8. Auflage§Zum Werk§Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten:§- Besonderheiten des Industriegütermarketings§- Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse§- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft§- Geschäftstypenwechsel§Zielgruppe§Studierende des Marketings sowie Praktiker.
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