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La previsión de ventas

Name: La previsión de ventas
Brand: FC Editorial
SKU: 13214513
Price: 733 CZK
Availability: InStock
Author: Ignasi Vidal i Díez
ISBN: 9788496169135

Ignasi Vidal i Díez

Jazyk

Španělština

Kniha Brožovaná

Libristo kód: 13214513

Nakladatelství FC Editorial, září 2003

Un departamento comercial vende. Para vender es necesario tener disponibles unos recursos. Estos rec... Celý popis

Libristo kód: 13214513

73 b

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Un departamento comercial vende. Para vender es necesario tener disponibles unos recursos. Estos recursos deben estar adecuados a las cifras de ventas. Para que no haya tensiones entre ventas y recursos es necesaria una previsión de ventas. La previsión de ventas es un análisis tanto cualitativo como cuantitativo de lo que está por venir. Así, una previsión de ventas intentará reducir al máximo la incertidumbre del futuro y para ello se presenta en esta obra un conjunto de metodologías y de herramientas que harán de la previsión de ventas algo asequible y no restringido a elaborados y complejos modelos matemáticos de imposible ejecución práctica. En este sentido la metodología propuesta se inicia con herramientas de análisis cualitativo en el que el estudio del entorno puede darnos pautas de comportamiento aceptables allá donde nos movemos. Por otra parte se proponen modelos matemáticos avanzados resueltos de manera fácil y cómoda aprovechando las funciones matemáticas y estadísticas que dispone la hoja de cálculo Ms Excel. Para todo ello se ha elaborado la presente obra con un formato de guía metodológica que permita al lector ir ejecutando paso a paso cada una de las metodologías y herramientas de cálculo presentadas.