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La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits

Name: La vente différenciée - Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits
SKU: 33976148
Price: 1042 CZK
Availability: InStock
Author: Frédéric Vendeuvre
ISBN: 9782100758258

Frédéric Vendeuvre

Christopher Guerin

Jazyk

Francouzština

Kniha Brožovaná

Libristo kód: 33976148

, květen 2026

Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe... Celý popis

Libristo kód: 33976148

104 b

1 042 Kč

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Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre.Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la vente différenciée, et répond aux questions suivantes :• Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter à ce nouveau monde ?• Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la marge ?• Comment se différencier dans un marché saturé ?• Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?• Comment ancrer le changement dans la durée ?À partir de cas d’entreprises réels, de nombreux exemples, d’études et d’avisd’experts, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.