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Los resortes psicológicos de la venta
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Joseph Sugarman fue uno de los mayores profesionales de venta directaen la década de los ochenta en Estados Unidos. Nacido en la zona deChicago, tras formarse como ingeniero eléctrico en la Universidad deMiami y pasar unos a?os en Alemania como miembro de la CIA, se dedicóa la labor comercial, tanto redactando anuncios escritos como en venta directa. Vendió la primera calculadora de bolsillo, lo cual le llevóa formar su compa?ía JS&A Group, especializada en tecnología. Fue elprimero en popularizar los teléfonos inalámbricos y los relojesdigitales, pero su mayor éxito tal vez fueron las gafas BluBlockers,de las cuales vendió más de veinte millones de unidades. En estelibro, Joseph Sugarman destila la esencia de su ense?anza, detallandolos resortes mentales que propician la compra.
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