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Obtenga el sí
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Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendidocerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal ycontiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos decualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales eincluso políticos. Nos ense?a cómo: ?Discernir entre los problemas ylos asuntos personales. ?Centrarse en el interés mutuo y no en laposición de partida. ?Generar opiniones de consenso. ?Superar puntosde vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a laspreguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación:??Qué pasa si la otra parte es más poderosa? ??Qué sucede si no sepresta a seguir el juego? ??Cómo respondemos si utiliza trucos sucios?
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